Report, Marquis 630 SPORT YACHT, 23.09.2023

ОТЧЕТ О ПРОДВИЖЕНИИ ЯХТЫ
Marquis
630 SPORT YACHT

с 03.01.2023 по 21.09.2023, работы продолжаются

Исследования рынка

Исследования рынка выполнялись для нескольких целей:

Для принятия решений о ценообразовании (определение запрашиваемой цены яхты).
Для чекинга всех размещений лодки на сторонних площадках. Переговоры с брокерами, если были неточности в размещенной информации с целью ее уточнения или удаления объявления.
Разработка уникального торгового предложения с выделением сильных сторон яхты.

Список размещений, которые мы проверили и оставили

Marquis 630 SPORT YACHT

Объявлений очень много. Почти на всех сайтах цены отличаются. Не всегда можно точно определить, наша ли это лодка, так как не все фото совпадают. То же самое касается указанной локации.

Разработка уникального торгового предложения и выделение сильных сторон лодки. Дизайн баннеров

Для размещения на сайте и в рекламных материалах. Так оно выглядит на сайте:

Marquis 630 SPORT YACHT — безупречный выбор для начала яхтинга

«Почему яхтинг нужно начать именно с этой лодки?
Во-первых, это соотношение её отличного состояния и цены. Лодка продается обслуженной с полностью перебранной IPS.
Во-вторых, яхта имеет небольшой размер, поэтому вы не будете шокированы огромными расходами на её содержание.
В-третьих, это высокая скорость, отличная маневренность, наличие всех основных опций, включая хорошее кондиционирование.

В-четвертых, возраст яхты — 10 лет, поэтому она практически не будет падать в цене. Через год или какое-то время, когда вы поймете, что хотите на самом деле, вы легко продадите лодку примерно за те же деньги. И если в этом вам понадобится помощь, вы всегда сможете рассчитывать на нас. Мы с радостью включимся в этот процесс."

1

Для сайта

Благодаря отличному состоянию покраски лодка выглядит как новая

Флайбридж с роскошной панорамой

Яхта продается обслуженной
с полностью отремонтированной IPS

Впечатляющий вид с поста управления на «мостике»

Премиальная отделка санузла: каменная столешница, массив ореха, мраморный пол

Просторная мастер-спальня
с «королевской» островной кроватью
и множеством ниш для хранения

2

Для рекламы в социальных сетях

разработка продающего лендинга

Лендинг 630 SPORT YACHT был запущен 25 апреля 2023 года.

Версия на русском:
https://steelhouseyachts.com/ru/marquis-630-sport-yacht
Версия на английском:
https://steelhouseyachts.com/eng/marquis-630-sport-yacht
Версия на украинском:
https://steelhouseyachts.com/ua/marquis-630-sport-yacht

1

Статистика посещений лендингов яхты 630 SPORT YACHT (версии на русском и английском)

2

Источники переходов и поисковые системы. Основными источниками трафика являются социальные сети и реклама.

3

Социальные сети и платная реклама

4

ТОП посещений по городам и странам. Как видим, лидирующие страны это: США, Испания, Нидерланды, Турция, Франция и Украина.

запуск рекламной кампании в instagram и facebook

Цели, география и результаты

Рекламная кампания была запущена в период 26.04−21.09

Было запущено 3 рекламных кампании (РК):

1. РК с целью Узнаваемость для прогрева рекламного кабинета — 5 у.е.
Сроки проведения рекламной кампании: 26.04.23 — 30.04.23

2. РК с целью Конверсия на лендинг https://steelhouseyachts.com/ru/marquis-630-sport-yacht
География: Испания (Майорка, Барселона, Таррагона, Валенсия, Аликанте, Марбелья, Ибица, Канарские острова), Кипр и Мальта, Франция (Ницца, Канны и Сантропе), Монако, Италия (Сардиния), Турция (Стамбул, Мармарис, Анталия), Дубай
Возраст, пол: Мужчины 35−65
Сроки проведения рекламной кампании: 10.05.23 — 01.06.23

Результат РК по Marquis 630 SPORT YACHT
Показы — 38 118 — 100%
Охваты — 12 520 — 32,84%
Клики все — 673 — 5,37%
Клики по ссылке — 272 — 40,4%
Просмотр целевой страницы — 186 -68,38%
Лиды — 4 — 2,1%
Цена за лид- 47,24 евро
Бюджет — 188,95 евро

Конверсия лендинга составила 2,8%

3. РК с целью Привлечь посетителей на сайт
https://steelhouseyachts.com/ru/marquis-630-sport-yacht
Сроки проведения рекламной кампании: 06.09.23 — 21.09.23
Клики по ссылке: 59
Охват: 4834
Цена за клик по ссылке: 0,51 €
Бюджет: 29,97 €

рассылка по базе брокеров

Email-рассылка для брокерской аудитории STEELHOUSE Yacht Division

Даты продвижения: 03.01.23 — (продолжается)

1. Ссылка на одно из последних email-сообщений (приглашение на Monaco Yacht Show 2023; пример за 20.09.2023): https://mailchi.mp/8e170a4b276d/new-sales-ca-63-0-192m-marquis-630-sport-13629203
2. Общее количество рассылок: 18.
3. Периодичность: 1−2 рассылки в 2 недели.
4. Количество брокеров: ~1400 (проверено и удалено около 100 нерабочих и неактуальных адресов).
5. Среднее количество просмотров одной рассылки: >750 (50−55% из доставленных).
6. География:

США: 829 (85,5%);
Монако: 25 (2,6%);
Швеция: 22 (2,3%);
Великобритания: 19 (2,0%);
Греция: 11 (1,1%).

5

Среднее количество просмотров одной рассылки: >750 (50−55% из доставленных). Пример за 20.09.2023:

6

География. США: 829 (85,5%); Монако: 25 (2,6%); Швеция: 22 (2,3%); Великобритания: 19 (2,0%); Греция: 11 (1,1%). Пример за 20.09.2023:

7

Клики по ссылкам по каждой рассылке. Пример за 20.09.2023: переходы по ссылке с номером WhatsApp (2042 — 62,5%); просмотры брошюры (816 — 25,0%); переходы на английскую версию лендинга 630 SPORT YACHT (411 — 12,6%).

8

Процент открытия писем из рассылки

9

Количество открытий одного письма

выводы и дальнейшие планы продвижения

Выводы о промежуточных результатах. Лиды

Кампания по продвижению яхты Marquis 630 SPORT YACHT за период с 3.01.23 по 21.09.23 показала достаточно высокую заинтересованность клиентской аудитории в яхте. Перед последней РК было приято решение о снижении цены яхты с целью увеличения количества запросов от брокеров и потенциальных клиентов.

Из отчетов по рассылкам, аналитике сайта и таргетированной рекламы мы видим зоны, где сконцентрирована заинтересованная аудитория:

США. Для выхода на рынок США мы предпримем дополнительные меры.
Европа: Испания, Турция, Кипр, Франция. В этих странах сосредоточена русскоязычная платежеспособная аудитория, мы продолжим взаимодействие с ней.

Продолжаем общение с 5 потенциальными клиентами. 15 брокеров в контакте и получили полный набор материалов по лодке.

Потенциальные клиенты (пришедшие из последних рекламных кампаний):

Aleksandar Pavlovic, +306983183946.
Momo, +34602617526.
Dr Olcay Oymak, +34905325655.
Oleksandr Lytvyn, +380936075409.
Franko, +380502999119.

Брокеры и клиенты (пришедшие из последних email-рассылок и рекламных кампаний):

Никита Обухов (Nikita Obukhov), +79067182398, no@smartyachts.ru, (клиент - Глеб Юрьевич Ерохин, +79067473261).

стоимость маркетинга на одну лодку

1

С учетом всех подготовительных работ

Разработка сайта/маркетолог

Разработка сайта (включая маркетинг, копирайтинг, верстку, SEO-специалиста и Аналитика) — 1133 € (на последующие лендинги можно закладывать бюджет 200 €)

Таргетированная реклама

Таргетолог и Дизайнер — 250 € (1 месяц, но с учетом подготовительного этапа, далее 100 €/мес)
Бюджет на рекламу Marquis — 233 € (за весь период)

Инструменты и дизайн фирменного стиля

Тильда — 80 € (раз в год)
MailChimp — 160€ (за 9 месяцев)
Yatco — 500 € (за 3 месяца)
Фирменный стиль — 35 € (единоразово)

2

Итого расходы на маркетинг на одну лодку в период с января по сентябрь: 2391 €