Исследования рынка
Исследования рынка выполнялись для нескольких целей:
- для принятия решений о ценообразовании (определение запрашиваемой цены яхты)
- для чекинга всех размещений лодки на сторонних площадках. Переговоры с брокерами, если были неточности в размещенной информации с целью ее уточнения или удаления объявления.
- Разработка уникального торгового предложения с выделением сильных сторон яхты
Список размещений, которые мы проверили и оставили
DL Yachts Dreamline Rekoma
Цена: €6,500,000
Цена: €6,500,000
- https://www.worthavenueyachts.com/yachts-for-sale/rekoma/
- https://iyc.com/yachts/rekoma/
- https://www.twwyachts.com/yachts-for-sale/rekoma-314359/
- https://fgiyachtgroup.com/yachts-for-sale/rekoma-314359/
- https://www.superyachttimes.com/yachts/rekoma
- https://www.221luxury.com/yacht/rekoma
- https://westportyachts.com/yachts-for-sale/rekoma-314359/
- https://www.northropandjohnson.com/yachts-for-sale/rekoma-85-dl-yachts-dreamline
- https://shestakovyachtsales.com/yachts-for-sale/boat/dl_yachts_dreamline/85/rekoma/2018/314300/
- https://www.yacht-villa.com/en/yachts-for-sale/dl-yachts-dreamline/rekoma
- https://marlingspike.co/yacht/85-3-dl-yachts-dreamline-yacht-2018-314359/
- https://www.executiveyachtcanada.com/yacht/85-3-dl-yachts-dreamline-yacht-2018-314359/
- https://www.kk-superyachts.com/particulars/index.htm?id=16833
- https://yachtsblue.com/yacht/85-3-dl-yachts-dreamline-yacht-2018-314359/
Разработка уникального торгового предложения и выделение сильных сторон лодки. Дизайн баннеров
Для размещения на сайте и в рекламных материалах. Так оно выглядит на сайте:
REKOMA —#NBSP;ЛУЧШИЙ ВЫБОР ИЗ#NBSP;ЛИНЕЙКИ DREAMLINE
26 метров повышенного комфорта за счет уникальных характеристик и кастомизированного дизайна. Построенная в 2018 году REKOMA была первой лодкой с инновационным корпусом Fast Displacement Hull Form (FDHF), который позволяет держать лодку практически горизонтально даже на больших скоростях, сохраняя при этом водоизмещающий режим
1
Для сайта
Высокий уровень комфорта за счет неординарного объема (145 GT)
Дополнительное внешнее и подводное освещение
Гидравлическая платформа-трап трансформер и стандартная пассарель
Мастер с панорамным видом на главной палубе
Два предмета искусства стоимостью более 45 тысяч евро каждый
«Звездное небо» в салоне, мастере и на флайбридже
2
Для рекламы в социальных сетях
разработка продающего лендинга
Лендинг был запущен 25 апреля 2023 года.
DL26 Rekoma https://steelhouseyachts.com/ru/rekoma-dl-yachts-dreamline
DL26 Rekoma https://steelhouseyachts.com/ru/rekoma-dl-yachts-dreamline
1
Статистика посещений лендинга Rekoma
2
Источники переходов и поисковые системы. Основными источниками трафика являются социальные сети и реклама.
3
Социальные сети и платная реклама
4
ТОП-посещений по городам и странам. Как видим лидирующие страны это: Испания, Турция, Кипр и Украина
запуск рекламной кампании в instagram и facebook
Цели, география и результаты
Рекламная кампания была запущена в период 26.04−1.06
Было запущено 2 рекламных кампании (РК):
1. РК с целью Узнаваемость для прогрева рекламного кабинета — 5 у.е.
Сроки проведения рекламной кампании: 26.04.23 — 30.04.23
2. РК с целью Конверсия на лендинг https://steelhouseyachts.com/ru/rekoma-dl-yachts-dreamline
География: Испания (Майорка, Барселона, Таррагона, Валенсия, Аликанте, Марбелья, Ибица, Канарские острова), Кипр и Мальта, Франция (Ницца, Канны и Сантропе), Монако, Италия (Сардиния), Турция (Стамбул, Мармарис, Анталия), Дубай
Возраст, пол: Мужчины 35−65
Сроки проведения рекламной кампании: 10.05.23 — 01.06.23
Результат РК по DL26 Dreamline Rekoma
Показы — 46 157 — 100%
Охваты — 16 220 — 35,14%
Клики все — 917 — 5,65%
Клики по ссылке — 287 — 31,30%
Просмотр целевой страницы — 192 — 66,90%
Лиды — 13 — 6,77%
Цена за лид — 14,48 евро
Бюджет — 188,24 евро
Конверсия лендинга составила 6,77%
1. РК с целью Узнаваемость для прогрева рекламного кабинета — 5 у.е.
Сроки проведения рекламной кампании: 26.04.23 — 30.04.23
2. РК с целью Конверсия на лендинг https://steelhouseyachts.com/ru/rekoma-dl-yachts-dreamline
География: Испания (Майорка, Барселона, Таррагона, Валенсия, Аликанте, Марбелья, Ибица, Канарские острова), Кипр и Мальта, Франция (Ницца, Канны и Сантропе), Монако, Италия (Сардиния), Турция (Стамбул, Мармарис, Анталия), Дубай
Возраст, пол: Мужчины 35−65
Сроки проведения рекламной кампании: 10.05.23 — 01.06.23
Результат РК по DL26 Dreamline Rekoma
Показы — 46 157 — 100%
Охваты — 16 220 — 35,14%
Клики все — 917 — 5,65%
Клики по ссылке — 287 — 31,30%
Просмотр целевой страницы — 192 — 66,90%
Лиды — 13 — 6,77%
Цена за лид — 14,48 евро
Бюджет — 188,24 евро
Конверсия лендинга составила 6,77%
рассылка по базе брокеров и размещение в брокерской системе
Размещение объявления в закрытой брокерской системе YATCO
В системе YATCO зарегистрировано более 2000 брокеров, которые имеют доступ к листингу
https://www.yatco.com/yacht/85−3-dl-yachts-dreamline-motor-yacht-2018−314 359/
https://www.yatco.com/yacht/85−3-dl-yachts-dreamline-motor-yacht-2018−314 359/
1
Статистика посещения страницы Рекома по дня за прошедший месяц
2
Из общего количества брокеров в системе яхтой Rekoma заинтересовались более 10% брокеров
Email-рассылка для брокерской аудитории STEELHOUSE Yacht Division
Даты продвижения: 03.01.23 — (продолжается)
1. Ссылка на основное email сообщение Пример за 25.05.2023 https://mailchi.mp/4b98b13d590a/new-sales-ca-85-4-26m-dl-yachts-rekoma-13547867
2. Общее количество рассылок — 7
3. Периодичность В среднем 1−2 рассылки в 2 недели
4. Количество брокеров >1500
5. Среднее количество просмотров одной рассылки >550 (40−45% из доставленных).
6. География:
2. Общее количество рассылок — 7
3. Периодичность В среднем 1−2 рассылки в 2 недели
4. Количество брокеров >1500
5. Среднее количество просмотров одной рассылки >550 (40−45% из доставленных).
6. География:
- США: 445 (67,8%)
- Великобритания: 36 (5,5%)
- Франция: 32 (4,9%)
- Швеция: 30 (4,6%)
- Монако: 21 (3,2%)
5
Среднее количество просмотров одной рассылки >550 (40−45% из доставленных). Пример за 31.03.2023 (скрин)
6
География США: 445 (67,8%) Великобритания: 36 (5,5%) Франция: 32 (4,9%) Швеция: 30 (4,6%) Монако: 21 (3,2%) Пример за 31.03.2023 (скрин)
7
Клики по ссылкам по каждой рассылке. На скриншоте — переходы на брошюру.
8
Процент открытия писем из рассылки
9
Количество открытий одного письма
выводы и дальнейшие планы продвижения
Выводы о промежуточных результатах
Кампания по продвижению DL26 Dreamline REKOMA за период с 3.01.23 по 21.06.23 показала достаточно высокую заинтересованность клиентской аудитории в яхте:
1. продолжаем общение с 13 потенциальными клиентами, которые пришли с рекламной кампании;
2. 21 брокер в контакте и получили полный набор материалов по лодке.
Количество полученных запросов от клиентов и брокеров после просмотров рекламных баннеров, лендинговой страницы и email-рассылок подтверждают то, что установленная цена соответствует рыночной.
Из отчетов по рассылкам, аналитике сайта и таргетированной рекламы мы видим зоны, где сконцентрирована заинтересованная аудитория:
1. продолжаем общение с 13 потенциальными клиентами, которые пришли с рекламной кампании;
2. 21 брокер в контакте и получили полный набор материалов по лодке.
Количество полученных запросов от клиентов и брокеров после просмотров рекламных баннеров, лендинговой страницы и email-рассылок подтверждают то, что установленная цена соответствует рыночной.
Из отчетов по рассылкам, аналитике сайта и таргетированной рекламы мы видим зоны, где сконцентрирована заинтересованная аудитория:
- США. Для выхода на рынок США мы предпримем дополнительные меры.
- Европа: Испания, Кипр и Турция. В этих странах сосредоточена русскоязычная платежеспособная аудитория, мы продолжим взаимодействие с ней.
Дальнейшие действия команды STEELHOUSE
на период июнь-август 2023
на период июнь-август 2023
Продлить продвижение яхты на период с учетом внесения следующих корректировок в кампанию:
— мы продолжаем рекламную кампанию по продвижению Rekoma на этот раз расширили географию за счет крупных европейских городов, убрали Дубай и добавили больше городов на побережьях Средиземного моря, включая Грецию, Черногорию, а также добавили в таргет женскую аудиторию;
— также к 26 июня делаем перевод всех материалов на английский язык и запускаем РК на США, Канаду и страны Карибского бассейна;
— запускаем продвижение на площадках Linkedin, Twitter, YouTube и размещение статей в СМИ через разработку авторского контента на русском и английском языках (видео, аудио, текстовые форматы);
— размещаем информацию о Rekoma на релевантных площадках (журналы, порталы и листинги).
Также мы активно занимаемся продвижением собственных социальных сетей и SEO-продвижением сайта.
— мы продолжаем рекламную кампанию по продвижению Rekoma на этот раз расширили географию за счет крупных европейских городов, убрали Дубай и добавили больше городов на побережьях Средиземного моря, включая Грецию, Черногорию, а также добавили в таргет женскую аудиторию;
— также к 26 июня делаем перевод всех материалов на английский язык и запускаем РК на США, Канаду и страны Карибского бассейна;
— запускаем продвижение на площадках Linkedin, Twitter, YouTube и размещение статей в СМИ через разработку авторского контента на русском и английском языках (видео, аудио, текстовые форматы);
— размещаем информацию о Rekoma на релевантных площадках (журналы, порталы и листинги).
Также мы активно занимаемся продвижением собственных социальных сетей и SEO-продвижением сайта.