Исследования рынка
Исследования рынка выполнялись для нескольких целей:
- для принятия решений о ценообразовании (определение запрашиваемой цены яхты)
- для чекинга всех размещений лодки на сторонних площадках. Переговоры с брокерами, если были неточности в размещенной информации с целью ее уточнения или удаления объявления.
- Разработка уникального торгового предложения с выделением сильных сторон яхты
Список размещений, которые мы проверили и оставили
Marquis 630 Sport Yacht
Объявлений очень много, возможно, есть ещё. Почти на всех сайтах цены отличаются. Не всегда можно точно определить, наша ли это лодка, так как не все фото совпадают. То же самое касается указанной локации.
- 1 189 309 £ https://sunseeker-russia.com/yacht/marquis-630-sport-yacht/
- €1,149,000 (US$1,260,121) https://www.yachtworld.com/yacht/2013-marquis-630-sport-yacht-5617685/
- €1,349,000 (US$1,479,464) tax not paid; (2012 - ?) https://www.yachtworld.com/yacht/2012-marquis-630-sport-yacht-7400916/
- €1,149,000 (US$1,259,529) https://www.yachtworld.com/yacht/2013-marquis-630-sport-yacht-5617685/
- €1,390,000 (US$1,524,429) tax not included https://www.yachtworld.com/yacht/2013-marquis-630-sy-sport-yacht-8416732/
- $1,390,000 https://americanyachtgroup.com/listing/2013-marquis-630-sport-yacht-fnn/2715834_1/
- $1 367 066 (1 249 000 €) https://2yachts.com/boat/752936-marquis-630-sport-yacht
- 1 190 000 евро ( ~77 242 900 руб , ~946 024 $) https://usedboats.ru/view.php?boat=183363
- $1,259,418 (€1,149,000) https://www.boats.com/power-boats/2013-marquis-630-sport-yacht-5617685/
- 1.149.000 € https://www.inautia.com/used-boat-27210010162951531021015398504845.html
- 1.540.284 € https://www.inautia.com/used-boat-30230010162053686966485665564565.html
- $1,525,371 (€1,390,000) https://www.boats.com/power-boats/2013-marquis-630-sy-sport-yacht-8416732/
- $1,480,378 (€1,349,000) https://www.boats.com/power-boats/2012-marquis-630-sport-yacht-7400916/
- $1,259,418 (€1,149,000) https://www.boats.com/power-boats/2013-marquis-630-sport-yacht-5617685/
- 1.390.000 € https://www.boat24.com/en/powerboats/marquis/marquis-630-sy/detail/507604/
- 1.390.000 € https://www.yachtall.com/ru/lodka/marquis-630-sy-sport-yacht-s183359
- $1,390,000 https://www.seattleyachts.com/used-yachts-for-sale/63-marquis-630-sport-yacht-2013-fnn-/2715834_1#pills-moreinfo-tab
- 1 349 000 € https://sanlorenzo-cis.com/yacht/fnn-marquis-630-sy/
- $ 1,390,000 https://sysyachtsales.com/yachts-and-boats-for-sale/2013-marquis-63-630-sport-yacht-fnn/vid-2715834/userid-80984/
- £ 1,226,507 tax not aplicable https://www.boatshop24.com/boat/2013-marquis-630-sy-sport-yacht-8416732/
- €1,349,000 https://www.rightboat.com/boats-for-sale/marquis/630-sport-yacht/rb480874
- € 1.149.000 https://boats.waa2.com/detail?id=983c268f26cfef2c893d9357d2372e97&q=marquis%20630%20sport%20yacht
- $1,290,000 https://www.northropandjohnson.com/yachts-for-sale/marquis-630-sport-fnn-63-marquis?utm_source=waa2&utm_medium=aggregator&utm_campaign=generic&utm_content=web
- $1,349,000 https://www.denisonyachtsales.com/yachts-for-sale/63-Marquis-630-Sport-Yacht-2012-Marmaris/7400916?currency=original?utm_source=waa2&utm_medium=aggregator&utm_campaign=generic&utm_content=web
- €1 350 000 https://www.smartyachts.ru/buy/marquis-630-sport-fnn/
- $1,290,000 https://fgiyachtgroup.com/yachts-for-sale/marquis-630-sy-314167/
- €1 349 000 https://westnautical.com/yacht/marquis-marquis-630-sport/
- $1,390,000 https://atlanticyachtandship.com/used-yachts-for-sale/2013-marquis-63-630-sport-yacht-fnn/2715834/
- $1,229,154 https://dailyboats.com/us/boat/403330-buy-marquis-yachts-630-for-sale
- от 1 550 000 € http://vik-yachts.com/brokerazh/85-marquis-630-sport.html
Разработка уникального торгового предложения и выделение сильных сторон лодки. Дизайн баннеров
Для размещения на сайте и в рекламных материалах. Так оно выглядит на сайте:
«Почему яхтинг нужно начать именно с этой лодки?
Во-первых, это соотношение её отличного состояния и цены. Лодка продается обслуженной с полностью перебранной IPS.
Во-вторых, яхта имеет небольшой размер, поэтому вы не будете шокированы огромными расходами на её содержание.
В-третьих, это высокая скорость, отличная маневренность, наличие всех основных опций, включая хорошее кондиционирование.
Marquis 630 sport yacht — безупречный выбор для начала яхтинга-
«Почему яхтинг нужно начать именно с этой лодки?
Во-первых, это соотношение её отличного состояния и цены. Лодка продается обслуженной с полностью перебранной IPS.
Во-вторых, яхта имеет небольшой размер, поэтому вы не будете шокированы огромными расходами на её содержание.
В-третьих, это высокая скорость, отличная маневренность, наличие всех основных опций, включая хорошее кондиционирование.
В-четвертых, возраст яхты — 10 лет, поэтому она практически не будет падать в цене. Через год или какое-то время, когда вы поймете, что хотите на самом деле, вы легко продадите лодку примерно за те же деньги. И если в этом вам понадобится помощь, вы всегда сможете рассчитывать на нас. Мы с радостью включимся в этот процесс."
1
Для сайта
Благодаря отличному состоянию покраски лодка выглядит как новая
Флайбридж с роскошной панорамой
Яхта продается обслуженной
с полностью отремонтированной IPS
с полностью отремонтированной IPS
Впечатляющий вид с поста управления на «мостике»
Премиальная отделка санузла: каменная столешница, массив ореха, мраморный пол
Просторная мастер-спальня
с «королевской» островной кроватью
и множеством ниш для хранения
с «королевской» островной кроватью
и множеством ниш для хранения
2
Для рекламы в социальных сетях
разработка продающего лендинга
Лендинг был запущен 25 апреля 2023 года.
Marquis 630 sport yacht https://steelhouseyachts.com/ru/marquis-630-sport-yacht
Marquis 630 sport yacht https://steelhouseyachts.com/ru/marquis-630-sport-yacht
1
Статистика посещений лендинга Marquis 630 sport yacht
2
Источники переходов и поисковые системы. Основными источниками трафика являются социальные сети и реклама.
3
Социальные сети и платная реклама
4
ТОП-посещений по городам и странам. Как видим лидирующие страны это: Испания, Турция, Кипр и Украина
запуск рекламной кампании в instagram и facebook
Цели, география и результаты
Рекламная кампания была запущена в период 26.04−1.06
Было запущено 2 рекламных кампании (РК):
1. РК с целью Узнаваемость для прогрева рекламного кабинета — 5 у.е.
Сроки проведения рекламной кампании: 26.04.23 — 30.04.23
2. РК с целью Конверсия на лендинг https://steelhouseyachts.com/ru/marquis-630-sport-yacht
География: Испания (Майорка, Барселона, Таррагона, Валенсия, Аликанте, Марбелья, Ибица, Канарские острова), Кипр и Мальта, Франция (Ницца, Канны и Сантропе), Монако, Италия (Сардиния), Турция (Стамбул, Мармарис, Анталия), Дубай
Возраст, пол: Мужчины 35−65
Сроки проведения рекламной кампании: 10.05.23 — 01.06.23
Результат РК по Marquis 630 sport yacht
Показы — 38 118 — 100%
Охваты — 12 520 — 32,84%
Клики все — 673 — 5,37%
Клики по ссылке — 272 — 40,4%
Просмотр целевой страницы — 186 -68,38%
Лиды — 4 — 2,1%
Цена за лид- 47,24 евро
Бюджет — 188,95 евро
Конверсия лендинга составила 2,8%
1. РК с целью Узнаваемость для прогрева рекламного кабинета — 5 у.е.
Сроки проведения рекламной кампании: 26.04.23 — 30.04.23
2. РК с целью Конверсия на лендинг https://steelhouseyachts.com/ru/marquis-630-sport-yacht
География: Испания (Майорка, Барселона, Таррагона, Валенсия, Аликанте, Марбелья, Ибица, Канарские острова), Кипр и Мальта, Франция (Ницца, Канны и Сантропе), Монако, Италия (Сардиния), Турция (Стамбул, Мармарис, Анталия), Дубай
Возраст, пол: Мужчины 35−65
Сроки проведения рекламной кампании: 10.05.23 — 01.06.23
Результат РК по Marquis 630 sport yacht
Показы — 38 118 — 100%
Охваты — 12 520 — 32,84%
Клики все — 673 — 5,37%
Клики по ссылке — 272 — 40,4%
Просмотр целевой страницы — 186 -68,38%
Лиды — 4 — 2,1%
Цена за лид- 47,24 евро
Бюджет — 188,95 евро
Конверсия лендинга составила 2,8%
рассылка по базе брокеров и размещение в брокерской системе
Размещение объявления в закрытой брокерской системе YATCO
В системе YATCO зарегистрировано более 2000 брокеров, которые имеют доступ к листингу
https://www.yatco.com/yacht/65-28-marquis-motor-yacht-2014-314167/
https://www.yatco.com/yacht/65-28-marquis-motor-yacht-2014-314167/
1
Статистика посещения страницы Marquis по дня за прошедший месяц
2
Из общего количества брокеров в системе яхтой Marquis заинтересовались более 10% брокеров
Email-рассылка для брокерской аудитории STEELHOUSE Yacht Division
Даты продвижения: 03.01.23 — (продолжается)
1. Ссылка на основное email сообщение Пример за 25.05.2023 https://mailchi.mp/040c54eaa157/new-sales-ca-63-0-192m-marquis-630-sport-13550471
2. Общее количество рассылок — 8
3. Периодичность В среднем 1−2 рассылки в 2 недели
4. Количество брокеров >1500
5. Среднее количество просмотров одной рассылки >550 (40−45% из доставленных).
6. География:
2. Общее количество рассылок — 8
3. Периодичность В среднем 1−2 рассылки в 2 недели
4. Количество брокеров >1500
5. Среднее количество просмотров одной рассылки >550 (40−45% из доставленных).
6. География:
- рафия США: 453 (75,5%),
- Великобритания: 30 (5,0%),
- Монако: 28 (4,7%),
- Швеция: 16 (2,7%),
- Турция: 16 (2,7%)
5
Среднее количество просмотров одной рассылки >550 (40−45% из доставленных). Пример за 22.06.2023 (скрин)
6
География США: 453 (75,5%) Великобритания: 30 (5,0%), Монако: 28 (4,7%), Швеция: 16 (2,7%), Турция: 16 (2,7%) Пример за 22.06.2023 (скрин)
7
Клики по ссылкам по каждой рассылке. На скриншоте — переходы на брошюру.
8
Процент открытия писем из рассылки
9
Количество открытий одного письма
выводы и дальнейшие планы продвижения
Выводы о промежуточных результатах
Кампания по продвижению Marquis 630 за период с 3.01.23 по 22.06.23 показала высокую заинтересованность клиентской аудитории в яхте:
1. продолжаем общение с 4 потенциальными клиентами, которые пришли с рекламной кампании;
2. 15 брокеров в контакте и получили полный набор материалов по лодке.
Количество полученных запросов от клиентов и брокеров после просмотров рекламных баннеров, лендинговой страницы и email-рассылок подтверждают то, что установленная цена соответствует рыночной.
Из отчетов по рассылкам, аналитике сайта и таргетированной рекламы мы видим зоны, где сконцентрирована заинтересованная аудитория:
1. продолжаем общение с 4 потенциальными клиентами, которые пришли с рекламной кампании;
2. 15 брокеров в контакте и получили полный набор материалов по лодке.
Количество полученных запросов от клиентов и брокеров после просмотров рекламных баннеров, лендинговой страницы и email-рассылок подтверждают то, что установленная цена соответствует рыночной.
Из отчетов по рассылкам, аналитике сайта и таргетированной рекламы мы видим зоны, где сконцентрирована заинтересованная аудитория:
- США. Для выхода на рынок США мы предпримем дополнительные меры.
- Европа: Испания, Кипр и Турция. В этих странах сосредоточена русскоязычная платежеспособная аудитория, мы продолжим взаимодействие с ней.
Дальнейшие действия команды STEELHOUSE
на период июнь-август 2023
на период июнь-август 2023
Продлить продвижение яхты на период с учетом внесения следующих корректировок в кампанию:
— мы продолжаем рекламную кампанию по продвижению Marquis на этот раз расширили географию за счет крупных европейских городов, убрали Дубай и добавили больше городов на побережьях Средиземного моря, включая Грецию, Черногорию, а также добавили в таргет женскую аудиторию;
— также к 26 июня делаем перевод всех материалов на английский язык и запускаем РК на США, Канаду и страны Карибского бассейна;
— запускаем продвижение на площадках Linkedin, Twitter, YouTube и размещение статей в СМИ через разработку авторского контента на русском и английском языках (видео, аудио, текстовые форматы);
— размещаем информацию о Marquis на релевантных площадках (журналы, порталы и листинги).
Также мы активно занимаемся продвижением собственных социальных сетей и SEO-продвижением сайта.
— мы продолжаем рекламную кампанию по продвижению Marquis на этот раз расширили географию за счет крупных европейских городов, убрали Дубай и добавили больше городов на побережьях Средиземного моря, включая Грецию, Черногорию, а также добавили в таргет женскую аудиторию;
— также к 26 июня делаем перевод всех материалов на английский язык и запускаем РК на США, Канаду и страны Карибского бассейна;
— запускаем продвижение на площадках Linkedin, Twitter, YouTube и размещение статей в СМИ через разработку авторского контента на русском и английском языках (видео, аудио, текстовые форматы);
— размещаем информацию о Marquis на релевантных площадках (журналы, порталы и листинги).
Также мы активно занимаемся продвижением собственных социальных сетей и SEO-продвижением сайта.
стоимость маркетинга на одну лодку
1
С учетом всех подготовительных работ
Инструменты и дизайн фирменного стиля
Тильда — 80 € (раз в год)
MailChimp — 100€ (за 6 месяцев)
Yatco — 500 € (за 3 месяца)
Фирменный стиль — 35 € (единоразово)
MailChimp — 100€ (за 6 месяцев)
Yatco — 500 € (за 3 месяца)
Фирменный стиль — 35 € (единоразово)
2
Итого расходы на маркетинг на одну лодку в период с января по июнь: 2287 €